去年9月，苏州市成立了全国首个实体化运作的市级科技招商中心，据苏州新闻报道，该科技招商中心成立至今以为苏州新增科技招商项目超万个。

昨天（2月22日），苏州市科技招商工作推进会召开，苏州市科技招商中心揭牌。

会上，“最强地级市”苏州市长吴庆文针对科技招商如何做发表重要讲话，此外，小编还收录了吴庆文过往针对科技招商做出的重要论述，供学习！（招商洞察编者按）

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科技招商就是新质生产力

吴庆文指出，科技招商是培育未来产业和壮大战略性新兴产业的重要手段，是打造具有全球影响力的产业科技创新中心主承载区的重要抓手。抓科技招商就是抓人才、抓创新、抓未来，就是抓“四链融合”、抓新质生产力。各地各部门要深入学习贯彻习近平总书记关于科技创新的重要论述，树立坚定不移、矢志不渝抓创新的理念，进一步加大工作推进力度，踏踏实实、扎扎实实招引培育科创企业和项目，打造标志性企业顶天立地、中小企业铺天盖地的生动局面。要营造“创新主体集聚，创新人才荟萃，创新成果涌流，创新活力迸发”开放包容的创新生态，让优质企业和项目引得来、留得住、发展好。

围绕进一步抓好科技招商工作，吴庆文指出，科技招商的核心是招引高水平团队，要大力招引有专业学识、有技术储备、有创业梦想的团队，引育技术好、团队好、前景好、市场好的企业；基础是加强科招队伍和机制建设，要建优建强科招中心，建立细分领域的专业化招商公司，做好政策统筹和兑现，做优配套服务；关键是营造创新生态，要匹配人才、科技、产业政策体系，打造全生命周期金融服务，提供专业精准企业服务体系，倡导宽容失败的社会氛围。各级领导干部要有定力、眼界和视野，高度重视、肯花精力、投入感情做好科技招商工作。要重视科招人才的培养，给予一线科技招商人员待遇支持、政策支持和资源倾斜。

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苏州科技招商中心是做什么的？

苏州市科技招商中心有限公司成立于2023年8月24日，由苏创投集团出资，按市属二级企业管理，具有独立运营权限，业务主管单位为苏州市科技局。

科招中心立足苏州创新型城市发展战略，以全力打造“创新集群引领产业转型升级”示范城市为使命，以构建协同高效开放的创新生态为核心，以建设苏州科技招商数字枢纽为支柱，助力形成“市级统筹、上下联动、多方参与、合作共赢”的科技招商工作格局，服务支撑高水平科技自立自强。通过持续推动全市科技招商工作系统化、专业化、品牌化建设，进一步巩固全市科技招商引领性，全面提升苏州高质量发展的核心竞争力。

科招中心的定位有以下几个方面：一是强化“牵头抓总”，负责重大项目、重大活动、重大事项、重大问题等的研究和协调，凝聚全市“一盘棋”合力；二是强化资源导入，统筹配置政策、金融等招商要素，汇聚全球优质创新资源，加大对各板块的赋能力度；三是强化机制创新，明确项目引入标准和评价指标，建立项目市域流转机制，并做好考核激励。

科招中心主要任务有如下五个方面：“开展产业研判，指导精准招商”“搭建招商网络，强化资源导入”“举办招商活动，打响科创品牌”“集成政策支持，推动项目落地”“强化招投联动，放大资本赋能”。

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苏州为什么成立市级层面科技招商中心？

苏州市科技局局长徐积明强调，当前，苏州正全面贯彻落实习近平总书记参加十四届全国人大一次会议江苏代表团审议及考察江苏时重要讲话精神，按照省委、省政府部署要求，加快打造具有全球影响力的产业科技创新中心主承载区，勇当科技和产业创新开路先锋，使经济社会高质量发展更多依靠创新驱动内涵型增长。

科技招商是培育未来新增长点，推动区域产业转型升级的重要抓手。科招中心要紧盯科技资源要素，主动作为，积极谋划，形成“市级统筹、上下联动、多方参与、合作共赢”的科技招商工作格局。

★聚焦能力建设。科技招商领域，做好项目判断是基础、提升谈判能力是关键。要通过请教各大行业细分领域的专家、顾问，把准研究方向，做深做透，提高自身的项目判断能力；要对苏州产业环境、资源优势有充分的信心，对待客户热情专业；要提高与板块的沟通协调能力，建立弹性沟通协调机制，在扶持培育存量项目的基础上，帮助各个板块做好增量。

★聚焦摸清“底数”。地方产业情况、板块政策、落地载体等都是实体经济发展的重要影响因素，什么样的载体适合什么产业、哪些企业数量控制在多少为宜，这些都是需要精细化研究布局的。各成员都要深入开展调查研究，对苏州市各板块的载体、土地，各板块的产业方向、产业基础、项目需求要做到底数清、情况明，为后续科技招商工作系统推荐打下坚实基础。

★聚焦网络建设。通过发挥背靠苏创投的先天优势，全球布局科技招商网络，加强海外离岸创新中心建设，深入推进与国内外高校、科研机构、行业组织等合作。同时科技局将全力支持好科招中心发展，与苏创投集团协力共助，相关项目库将对科招中心开放，为市科招中心的发展壮大提供服务保障。

苏州市苏创投集团董事长王牟对苏州市科招中心提出工作要求

★强化队伍建设，凝聚发展强合力。一支素质优良、结构合理、作风过硬的干部人才队伍，是企业发展的根本保障。各位都是从各个业务团队、招商部门中好中选优、优中选尖的精兵强将，是接下来一段时间内，科招中心开启各项工作的“基石”。各位一定要统一思想认识，用实际行动贯彻执行市委市政府决策部署，共同支持好王正宇等同志的工作，不断增强凝聚力和战斗力，开拓创新、巩固提高，确保科招中心实现良好开局。

★强化业务能力，夯实发展牢根基。科技招商是一项竞争性很强的工作，不仅要拼资源、拼政策，更要拼服务、拼智慧。市级科招中心的设立，正是要充分发挥牵头抓总的作用，通过专业的产业研判、严密的招商网络、丰富的招商活动、精准的政策支持、多层的人才培养、科学的考核督查，统筹做好全市招商指引，凝聚全市招商力量形成合力。这就要求我们的工作人员必须是懂经济、懂政策、懂产业，会沟通、会谈判、会协商的“全才”，在不断学习专业知识、理论知识的同时，还要出去多跑跑、多转转，坐在办公室里全是问题，我们不光招商工作要走出去，招商人员更要走出去，走到谋划、洽谈到落地、建设等各个环节去，打造一支懂产业、精技术、钻业务的招商铁军。

★提高思想认识，开创发展新局面。科技招商是增强自主创新能力、转变经济增长方式，提升区域综合竞争力的重要举措。从今天开始，科招中心已正式进入启动运营阶段，为苏创投集团完善全生命周期科技金融服务布局，苏州市加速推进科技招商“一号工程”，推动自主创新和招引高端资源双轮驱动揭开了新篇章。我们一定要以此为抓手，不断创新思路和方式，切实提高理论水平和工作水平，与科招中心的全新团队一起，团结一心、同舟共济，密切配合、凝心聚力，全力以赴推动公司高质量发展，全面提升苏州市科技创新综合竞争力，努力打造出具有苏州特色的创新高峰。

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吴庆文：科技招商如何做？

要深入学习党的二十大精神，完整、准确、全面贯彻新发展理念，切实增强做好科技招商工作的责任感和紧迫感，对标国内外先进地区发展经验，找准发展着力点。在人才招引上，要提供精准化引才政策，强化城市宣传，真正构建具有苏州特色的“引凤筑巢”机制；在企业招引上，要强化对“引领型”“链主型”等创新企业招引和培育，加快落地一批产业能级高、产业链带动性强的重大项目；在机构服务方面，要加强项目梳理规范，确保真正招引到一批高质量、可持续发展的创新企业；在平台承载方面，要强化统筹协同，推动园区间结对合作，有序引导创新资源优化布局。

要创新工作方法，对症解题、深化创新，加快提升科技招商综合能力，进一步握牢发展主动权。要强化综合性要素支撑体系，加大专业化科技创新载体建设力度，全面强化金融资本服务支撑，丰富发展优质科技服务机构。要完善区域间统筹协同机制，加强科创空间规划布局，有选择、有重点地开展科技招商，以需求为牵引，深化重点区域合作。要打造数字化招商服务机制，积极运用大数据、人工智能等技术，对产业链、创新链进行分析研判，以数字化推动科技招商能级提升，推动产业创新集群特色化发展。

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吴庆文诚挚推介：苏州的科技创新有什么特点？

苏州是一座传统与现代文明融合的非常好的城市，今年7月初，总书记在苏州考察指出：“苏州在传统与现代的结合上做得很好，不仅有历史文化传承，而且有高科技创新和高质量发展，代表未来的发展方向。”

生物医药行业的发展离不开创新，吴庆文介绍，苏州的创新具有三个特点。

首先，苏州的创新是开放的创新。苏州的生物医药产业发展有非常重要的四个国际化，即人才的国际化、技术的国际化、资本的国际化和市场的国际化。苏州的很多企业都是本土创新和离岸创新相结合，目前苏州有1.8万家外资企业，高层次创新人才占到全国的15%，近几年归国留学人员达到了3.9万。这是开放创新的具体体现。

其次，苏州的创新是与产业密切结合的。苏州的国家级孵化器数量居全国第一，国家级科技中小企业数量位居全国第二，代表硬科技的科创板上市企业占了10%，居全国第三。去年，苏州全社会研发投入占GDP比重超过4%，接近千亿规模，国家级高新技术企业的数量、专精特新企业数量都位居全国第四位，苏州的创新是产学研、大中小、内外资的融通发展。

最后，苏州的创新是和投资紧密结合的创新。目前，苏州有各类基金2800余支，总额达8000多亿，充足的资金储备可以助力产业的持续创新。

创投大会是一场医药界和投资界对话交流、携手合作的盛会，也是亚太地区最受关注的医药创新与投资合作平台。自2016年起，创投大会连续在苏州举办了八届，对苏州乃至全国医药产业的发展起到了良好的推动作用。吴庆文表示，他诚挚的期待各位专家学者、企业家朋友、海内外精英通过创投大会在苏州开展深层次合作，携手创造生物医药产业更加美好的明天。

未来，苏州将以更加有力的政策支持、更加完善的创新体系、更加高效的政商服务，全力打响苏州中国药物的品牌。

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