400-8552-111
400-8552-111
400-8552-111
7月31日，2026年海南自贸港招商引资技能“大比武”总决赛在海口落幕。在历时一个月的赛程中，来自全省各厅局、市县、园区的480余名招商骨干历经初赛、复赛、总决赛三轮比拼。15名个人选手与8支市县代表队、6支园区代表队进入总决赛，在政策抢答、产业链主题阐述、招商思路即兴阐述与专家深度质询三个环节中展开角逐。
480+参赛招商骨干1个月赛程跨度3轮选拔环节3组厅局/市县/园区不考“背政策”，考的是“你会不会替企业算账”
区别于传统的理论知识竞赛，本届“大比武”的各个环节均紧贴招商实战。总决赛设置了政策抢答、产业链主题阐述、招商思路即兴阐述与专家深度质询三个环节。选手需要围绕评委指定的生物医药、游戏出海、珠宝加工等产业赛道，提出具体规划与落地举措；在即兴阐述环节，面对随机抽取的真实招商场景，紧扣自贸港政策红利与要素配套，拟定专属招商推介方案，并回应专家的专业质询。
参赛选手也在赛后表达了相似的体会。获得个人组二等奖和最佳谈判能手奖的吴思庆来自三亚市投资促进局，他用三个角色的递进来概括自己对招商工作认知的变化：过去招商人员更像一个“服务员”，企业问什么政策就答什么；现在要往“分析师”的方向走，去理解产业链的上下游、算清楚企业落地的成本收益；最终目标是成为“设计师”——不是被动响应需求，而是主动帮企业规划在海南的发展路径。
仇方建 / 个人组一等奖、海口综合保税区管委会总经济师
赛后接受采访时，仇方建将招商心得概括为两个字：务实。“招商不是单向推介，而是要跟企业站在一起解决问题。不'画饼'、不乱许诺，园区的优势、不足、企业落地后能提供什么支持，都应实事求是地与企业阐明。”
赛事评委也在现场反复传递同一个信息：招商人员不能只当政策的“传声筒”，要读懂产业逻辑、理解企业经营中的真实痛点，做一个合格的“产业顾问”。
▍ 招商观察
从“你会背多少条政策”到“企业来了你能不能帮它算清楚账”——这场大比武设置的考核维度，反映的是海南招商正在经历的一场能力升级。不再比谁对优惠政策更熟，比的是谁更懂产业逻辑、更擅长站在企业角度找痛点。这一转变，与当前区域招商竞争从“政策洼地”向“服务高地”迁移的整体趋势一致。
“产业研判+政策运用+资源对接”：三个岗位搭台
此次赛事在赛制设计上的一个创新点，是团队赛的岗位化分工。海南省商务厅在赛前发布的方案中明确，3人团队赛采用“产业研判岗+政策运用岗+资源对接岗”标准化组队模式，每个岗位有明确的职能边界，又需要在限时内完成协同配合。这一设计，本身就是对招商一线实际工作场景的复刻——一个项目的落地，往往需要多个岗位的接力协作。
团队赛的实战效果在赛事进程中有所体现。市县组方面，儋州市一号队伍获团体一等奖，定安县一号队伍、儋州市二号队伍、海口市八号队伍获团体二等奖；园区组方面，洋浦经济开发区一号队伍获团体一等奖，儋州工业园队、海南生态软件园二号队伍获团体二等奖。省大数据发展中心在赛后总结中提到，该中心选派13名业务骨干参赛，其中3名选手入围个人赛复赛。
省工业和信息化厅消费品工业处副处长王国有在复赛和决赛中的表现，是厅局组个人赛的一个典型案例。他的招商推介始终紧扣海南本地资源特色和省工信厅的重点产业方向。在赛场上，他以椰子、橡胶与糟粕醋三条产业链为主线，从“进口椰子零关税”“企业自用生产设备零关税”等自贸港具体政策切入，逐层展开到生物功能性食品、宠物食品等新兴赛道——这一“资源→政策→产业”的推演逻辑，完整呈现了一位厅局招商骨干的实战思路。
▍ 招商观察
团队赛的岗位化设计，解决的是一线招商中长期存在的协作痛点——产业研究、政策匹配、资源对接常常分属不同部门或不同人员，信息流转效率直接影响项目推进速度。“产业研判岗+政策运用岗+资源对接岗”的分工模式，把这种隐性协作变成了显性机制。这一做法是否会在赛后成为市县和园区招商团队的常态化配置，值得关注。
00后站上招商前台，“年轻”也是一种招商竞争力
此次“大比武”的参赛选手构成呈现明显的新老交替特征。选手中，有一批在招商一线工作了十余年的资深骨干，也有一批刚刚进入招商系统的年轻面孔，两类群体在同一赛场上同题竞技。来自三亚崖州湾科技城的钟宇晴在复赛现场面对评委“企业会不会觉得你们太年轻、不靠谱”的提问时回应：“我是'00后'，我们团队里还有一位02年的女生和一位98年的男生。我觉得年轻不是劣势，而是底气与锐气。虽然我们年轻，但我们懂研究，懂产业，这就是我们的优势。”
海南省商务厅副厅长李枝平在颁奖仪式上谈到，这次比赛让外界看到了全省招商队伍的精气神和干事劲头。他希望一线招商人员立足“十五五”开局之年，将赛场上的收获带回工作岗位，全力投入下半年招商引资攻坚行动。
跨区域交流互通，是本次赛事被多位参与者提到的另一个价值。一名省内西部市县参赛选手的表述颇具代表性：“平时各个市县、园区招商队伍大多各自攻坚项目，跨区域交流机会很少。这场比武把全省招商同行汇聚一堂，大家相互借鉴项目处置经验，交流产业研判方法，在我看来，这一价值远超名次的争夺。“赛事评委、海南大学国际商学院教授李伟铭也表达了相似看法，他认为“赛场就是一面镜子，大家既能看到同行的长处，也能找准自身业务短板”，并建议类似赛事应持续举办。
▍ 招商观察
一场比赛的价值通常被定义为“选拔人才”。但从参赛选手和评委的反馈来看，这场大比武至少承载了三重功能：检验能力（谁行谁不行，赛场上一目了然）、交流方法（480多人一个月的密集碰撞）、更新观念（从“背政策”到“算账”的集体共识形成）。这三层功能叠加，让一场技能竞赛超出了“比赛”本身的边界，具备了招商队伍系统性能力建设的组织意义。
结 语
2026年是“十五五”规划开局之年，也是海南自贸港全面推进封关运作的起步之年。在这个节点上，海南花了整整一个月时间、汇集全省480余名招商骨干办一场“大比武”，投入不可谓不大。
但这场赛事的指向是清晰的。从赛事主题“懂自贸、通产业、善谈判、能落地——争当自贸港招商金牌操盘手”，到“以赛促学、以赛促练、以赛聚才”的办赛理念，再到每个环节紧贴实战的考核设计——它试图回答的问题只有一个：在自贸港封关运作进入倒计时的背景下，招商引资拼的到底是什么。
目前赛场给出的答案是：拼的不是谁手里的政策更多，而是谁能把政策变成企业听得懂的方案；拼的不是谁的招商人数更多，而是谁能把产业研判、政策运用、资源对接串成一条线；拼的不是谁的资历更深，而是谁更能站在企业的角度想问题。这三个方向，或许正是“十五五”时期招商引资队伍建设的核心命题。