400-8552-111
400-8552-111
400-8552-111
一忌：脱离本地基础，盲目追风口
典型案例：哪吒汽车的“倒贴式”招商
2024年，央视《焦点访谈》曝光了一个案例。江西宜春经开区引进哪吒汽车项目，总投资50亿元，大部分由宜春经开区管委会负责筹集。代建厂房、股权投资、十年租金减免、每辆车补贴2万……政策堆到天花板。
结果呢？2021年到2023年，合众新能源（哪吒汽车母公司）累计亏损183亿元。2025年，被债权人申请破产重整。地方财政投入的血本无归。
问题出在哪？
宜春过去没有造车基础，区位上也没有特别优势。为了抢项目，不惜突破底线。当地招商干部自己都说：“这个代价可能几方面都是输家。”
这不是个例。很多地方一提产业就扎堆人工智能、新能源汽车等热点领域，不顾自身禀赋、盲目跟风。新能源热了就建新能源园区，生物医药火就纷纷招引生物医药项目。结果呢？产业基础薄弱地区硬闯高科技赛道，最终导致同质化竞争与资源浪费。
以新能源汽车为例，行业品牌一度超过300个，这和一些地方盲目投资不无关系。辽宁辽阳4家省级经开区中，3家都聚焦专业设备制造和黑色金属冶炼，不仅没有形成错位发展，反而陷入内部竞争，最终项目落到了其他城市。
为什么容易犯这个错？
个别干部急于出政绩，把招商当成“豪赌”。地方引进重大项目初衷本没有错，但如果偏离了市场规律和法治轨道，沦为一场“豪赌”，就会南辕北辙，得不偿失。
怎么做才对？
地方政府应建立产业发展可行性论证机制，结合本地资源禀赋、产业基础和市场需求，精准选择适配赛道，杜绝“拍脑袋”决策，避免盲目跟风。与其在红海里跟风，不如在细分领域深耕。义乌做小商品，晋江做运动鞋，景德镇做瓷器——它们不是靠追风口发家的，是靠几十年深耕一个细分领域。
二忌：只重制造，不重生态
很多地方招商，眼睛只盯着制造业企业，忽略了生态的“软底盘”。结果企业来了，发现研发没地方、检测没平台、技术难题没人能解决、人才招不到、物流成本高出一大截。
问题出在哪？
一个完整的产业生态，至少包含四层：制造业生态、创新生态、服务生态、人才生态。缺一层，企业都“长不大”。
很多地方把企业引进来就撒手不管了——配套跟不上、人才不够用、物流成本高、供应链不稳定。企业本来还能撑，结果被各种“看不见的成本”拖垮了。
怎么做才对？
与其只招工厂，不如招“技术服务商”。招一个研究院，可能带出一串创新型企业。通过引进高校院所、技术中心、中试基地，搭建创新平台，让企业来了有技术支撑、有检测配套、有人才供给。
招商拼到最后，拼的是生态。最好的招商，是让企业帮你招商。一个满意的企业，会帮你引来十个；一个不满意的企业，会帮你劝退一百个。
三忌：只重签约，不重落地
很多地方招商，考核的是“签约额”“投资额”，而不是“落地率”“存活率”。签约那一刻任务就完成了，项目落地反而没人管。
典型表现：
签约时锣鼓喧天，落地后冷冷清清。有的地方政府对企业的真实情况缺乏深入了解，企业也对地方的政策环境、资源配套等认识不足。签约之后，双方都觉得与预期相差甚远，使得项目难以推进。
更有甚者，签约时什么都敢答应，落地时什么都兑现不了。领导换了一茬，之前的政策没人认了；承诺的配套一拖再拖，企业前期投入已经固化在本地，陷入被动。
行业乱象：
光伏产业就是典型案例。地方政府为招商，人为制造低成本环境，让企业得以在成本线以下生存，进而催生非理性扩产。一些职能部门只重落地、不重运营。同时，一些企业的机会主义行为也被政策洼地诱发，形成“地方砸钱、企业套钱”的畸形模式。
怎么做才对？
建立项目全生命周期管理机制。从论证、签约、建设、投产到运营、扩产、退出，每个环节都要有对应的风险预案与服务机制。考核导向也要改——从考核“签约额”转向考核“落地率、投产率、存活率、政策兑现率”。
招商承诺不能依赖领导个人，要依靠制度保障。建立招商承诺台账、跨任期交接机制，让政策与信用脱离个人、依托制度。
写在最后
这三件事，每一条都有活生生的案例证明——它不是“别人家的事”，随时可能发生在自己身上。
2025年7月中央政治局会议明确提出“规范地方招商引资行为”。2026年政府工作报告进一步要求“系统整治‘内卷式’竞争”。政策的方向已经很明确：过去那种“谁给得多、谁亏得起”的招商模式，正在被全面重构。
与其在追风口、拼政策、重签约上内耗，不如把精力花在产业研究、生态培育、落地服务上。那才是真正留得住企业的东西。