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01科技招商的广州做法
科技招商已成为广州拼经济、挑战大梁、争一流的重中之重。从实践逻辑看，广州探索科技招商新范式，是聚焦战略必争领域和科技发展前沿、推进科技创新与产业创新集体奔赴的大势所趋和关键之举。
在人工智能时代，从科学发现到化应用的周期大幅压缩，产业技术化和技术产业化从“单向协同”融合转向“多元化衍生产业转化”的全新阶段。这根本上改变了招商资本的基础逻辑。
在科技创新驱动产业变革的过程中，城市在选企业，企业也在选城市。企业考虑的是市场前景的盈利性、较高的成长性以及长期发展的持续性等因素。创业之初谁来帮、攻坚克难谁能“陪”，往往是影响科技项目招商引资成功与否的决定性因素。顺应科创式变革的招商策略，强调精准化的技术描绘、场景化的深度应用、个性化的协同开发、生态化的系统集成，取代传统的以税收优惠、土地价格为主导的粗放式招商模式。
从战略导向看，广州构建科技招商新生态，是招募普遍颠覆性前沿技术突破口、善于跨界融合的科技型企业的诉需。
当前，顶尖科技企业的择优逻辑，正从“哪里条件好”转向“哪里生态优”。企业更希望便捷获取普惠化算力资源、大规模应用场景、高质量的训练数据集。为此，必须转变“拉企业”型的招商思路，逐步从“我给你提供什么”转变为“如何共同解决问题”。
创新要发展，项目是支撑，招商是关键。越来越多的科技型企业将自身发展重心聚焦广州，助力出此城市招商思路正在发生深刻改变。广州光明地从创新型科技项目入手，聚企成链、共赴未来，从而找到了支撑城市发展穿越周期、以远见超越未见的突围之路。
从战略路径看，要力量集中攻坚重点领域和关键环节，以科技招商之变引领产业科技互助双强实现重大突破。
一是紧跟新新产品前沿趋势，引进“现象级”科技市场主体。放眼世界，以高壁知识产权边界、高信息密集度、高产品附加值等典型特征的“现象级”科技企业，是一座城市加快建设具有全球影响力的科技产业创新高地的关键支撑。 ，关键核心技术自主可控、面向具有产业链核心阶段控制力的科技企业，招商策略的重点是精准把握关键核心技术转化为现实生产力的核心需求，制定相匹配的个性化、定制化、精细化招商方案，为企业落地提供全周期全生态赋能与场景资源匹配的重要支撑。
下一步，实验室要持续加强对人工智能、生命科学、未来网络、前沿新材料、深海空天等前沿技术的跟踪与澳研判，同类科创资源招商图谱，建立迭代更新的高成长企业“培育库”，充分发挥广州、粤港大湾区国家科技优势科技创新中心等国家战略科技作用，依托南沙、中新广州知识城、国家级经开区等重点平台优势，打造“科技+产业+资本+人才”生态闭环，推动更多科技成果就地转型力量，带动更多“现象级”科技企业发展壮大。
二是打造懂技术、知产业、通政策、善谈判、精服务的科技招商队伍。在招商引资过程中，能否精准识别、招引有能力解锁技术奇点、市场引爆点和未来发展空间的新型高新技术企业，是检验科技招商队伍专业化能力和水平的标准。
下一步，针对重点产业战略，要按照专业化、投资行化、系统化思路，构建全市“一盘棋”的职业化招商团队，因企施策、精准对接、靠前服务，以“产业层次优、技术水平高、市场化前景好”的科技项目为招商目标，及时跟进发展动向及战略布局，主动摸排科技企业及目标项目、关键技术人才招引落地的实际需要，系统梳理科技企业与广州产业发展的契合点，通过定制强化资源垂直整合、动态对接和政策供给，实现城市与科创企业、科技人才的奋进、共同发展。
三要提升新型科技企业感受为标准，纵深推进营商环境改革。在科技行业加速迭代、区域竞争日趋奋战的今天，营商环境改革更要聚焦企业目标管理和引导。加强科技政策评估调整，及时跟踪政策实施效果；战略依据性新兴产业、未来产业技术路径和高科技企业诉求适时而变，对科技政策进行动态调整和个性化优化。特别是在政策申请、诉求响应等方面，要更加主动及时地解决科技型企业的实际困难，确保企业更多获得感、认同感。
下一步，要以“创新需求”为导向，以企业获得感为标尺，进一步聚焦低空经济、自动驾驶、工具身智能、脑机接口、量子科技等新业态新模式发展中的难点、堵塞点、卡点、痛点问题，加速打造“首试首用”场景，建立防控审慎监管清单，构建线下“一窗办理”、线上“一网通办”、热线“一号应答”的立体式服务矩阵，强化部门间的沟通协作，以优质创新生态持续涵养、招引、孵化一试点型科技型市场主体集聚广州。
02科技招商：温州七大举措
科技招商是集聚资源的“强磁场”，更是抢占未来的“先手棋”。
日前，根据温州市产业基础、创新资源及发展需求，市委教科人办发布《温州市科技招商工作方案》，推动科创平台招商、孵化器招商、基金赋能招商、科创活动招商、温商资源招商、应用场景招商、重点产业链招商等七大科技招商举措齐发力，进一步增强“双招双引”综合效能，加速壮大科技型企业集群，汇聚产业创新发展蓬勃动能，以产业创新升级助推城市能级跃升，为加快创新温州建设、做强“一圈一极一中心”持续注入强劲的“源动力”。
（1）引流科创平台母体资源 激发孵化运营机构力量
科创平台及孵化器是培育硬科技企业、发展壮大新质生产力的成长摇篮，也是集聚青年创新创业人才、支撑城市未来发展的坚实底座。
温州要求，实施科创平台招商，推动在温研究院、新型研发机构等深化与母体单位合作，滚动编制“可转化专利技术、有创业意愿团队、可开放共享仪器设备”三张清单，精准导入技术研发、人才团队、项目资源等核心要素，推动一批母体优质项目在温转化。同时依托概念验证中心、中试基地等平台，面向全国招引处于实验室成果阶段、需中试放大或研发服务支持的项目，提供“技术验证-中试培育-产业化衔接”全链条服务。精准招引一批与温州产业匹配度高、具备较强研发实力且拥有成熟项目储备的央（国）企、大院大所、龙头民企等，引导其同步在温设立技术转移中心、区域研发分支机构。
实施孵化器招商，围绕“20”重点孵化器”建设目标，定向招引拥有优质项目资源、成熟孵化体系、具备“投资+孵化”双能力的国内顶尖孵化运营团队来温运营，加速科技型中小企业成长与成果转化。聚焦数字经济、智能装备、生命健康、新能源、新材料等温州重点产业和未来产业，充分激活运营机构“招商主力”效能，精准招引初创期、种子期、成长期硬科技项目。建立孵化项目“梯度培育”机制，每年筛选一批优质潜力项目，优先纳入市级政府投资基金备选库，助力项目加速成长为优质企业，形成“招引—孵化—培育—成长”的全链条孵化生态。
（2）发挥基金撬动招投作用 深挖全球温商优势资源
基金赋能招商以“资本+资源”模式替代传统土地、税收优惠，利用基金的杠杆效应和专业筛选能力，成为精准引进优质项目、培育产业集群的招商新范式。《方案》要求，实施基金赋能招商，发挥大罗山基金村等载体效能，定向招引一批在人工智能、智能装备、生物医药等温州重点产业领域有丰富投资经验和项目资源的基金公司来温设立机构或开展业务，吸引其将优质项目资源导入温州。同时完善“投招联动”机制，建立政府产业基金投资项目库，对成功落地的项目给予额外投资额度倾斜，确保投资项目“投得准、落得下”。搭建“外部基金+本地产业”对接平台，利用驻外招商组、异地温州商会等平台牵线搭桥，推动温商资本回归，带动引进一批高质量产业项目。
实施科创活动招商，在世界青年科学家峰会、全球精英创新创业大赛期间，举办“招商专场”对接会，推动参赛优质项目快速落地。积极对接重大双创赛事“主办方”，让温州成为其“重点合作城市”或“项目孵化基地”。
实施温商资源招商，建立“温商科技大使”资源库，定期收集海外前沿项目、技术转移线索，形成“项目-人才-资本”三库联动机制。开展温商重大科技项目招商，鼓励温商资本与温籍科学家共建硬科技初创公司。推动温商“研发回归”，把设立研发机构列为市重大项目引进重要评估指标，确保核心技术研发、高端人才团队和科研基础设施“一揽子”回归。
（3）驱动应用场景创新开放 精准发力强链补链延链
场景是企业新技术、新产品示范推广应用的市场载体和“试验场”；场景招商就是城市围绕新技术新领域梳理、公布场景清单，告诉企业“我们要什么”，吸引有能力的企业“接单”落地。
实施应用场景招商，围绕温州“5+5+N”重点产业，特别是数字经济、智能装备、生命健康等重点产业，就产业发展的补链强链环节，未来发展方向和基础关键配套方面，打造一批产业链发展场景，为新技术、新产品和新模式提供测试、试用与应用推广的环境，并向中小企业开放应用场景。同时，聚焦我市科技创新领域，特别是“一港五谷”和重点孵化器，围绕人工智能、眼脑健康、智能电气等领域，策划一批可示范推广的科技首用场景样板，探索一批未来产业试用场景，推动未来产业孵化培育。围绕智慧政务、交通治理、城市安全等领域开放一批场景机会，招引一批前沿科技企业、细分赛道核心企业。
实施重点产业链招商，大力实施创新联合体协同攻关计划，梳理产业链上下游“卡脖子”技术瓶颈与关键环节缺失问题，开展定向招商。探索“以供应链引项目”的反向招商路径，推动配套企业在温设立生产基地或区域中心。深化人力资源机构协同招商模式，引进国内外知名人力资源服务机构。