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在跨国制药企业总裁的闭门会谈上，叶莹刚刚用英语和辉瑞的高管交流完毕，转身又用法语接待了施维雅的负责人，同时还能用日语和第一三共制药的代表寒暄。这种“三语”无缝切换的从容，在她七年的招商生涯中早已成为常态。
作为广州开发区投资促进中心招商二部副部长，叶莹始终认为，语言仅仅是打破陌生感的敲门砖。真正能打动企业的，是“专业，专业，还是专业”。
凭借在药企十年的深厚积淀，她跨界转行从事招商，成功参与推动中国生物制药南方总部、阿斯利康中国核药生产基地、费雪派克医疗研发及生产基地等一批重点项目落地。她深知，招商人既要做提供基础服务的“店小二”，更要做能帮企业找钱、找市场、提供战略咨询的“战略服务官”。
在招商引资的赛道上，叶莹的人生履历显得有些“非典型”。
跨界七年 跟着顶级投资人学招商
她谦虚地称自己算不上“学霸”，但汲取新的知识是她的兴趣之一。本科攻读生物技术专业时，她顺便修了日语双学位；后来远赴法国读MBA，又练就了一口流利的法语。职场上，她的经历同样丰富：曾就职采购经理、大客户销售等“外向型”岗位，还做过药品注册和临床试验研发管理等严谨的“内向型”岗位。
2019年，她南下广州，抱着试一试的心态“一脚踏进”招商岗。这次职业转换，其实带着几分偶然。
“真刀真枪”干起招商后，叶莹坦言一开始相当吃力，因为招商绝非单一技能的比拼，而是一场对自身知识体系的考验。“你得懂企业怎么运转，目标战略是什么，还得懂整个产业链，本地的人才、医疗资源、产业规划这些‘家底’更要‘门儿清’。政策更是如此，从全国到省市区各个层面都得吃透，才能真正帮到企业。”
为了快速“补课”，她给自己定的方法是跟着投资人学。基于广州开发区外向型经济的优势，她常有机会接触国内外顶级投资公司。“看他们怎么投项目、挑团队、布局产业链——这跟招商的思路其实是相通的。”
同时，她过往的药企工作经验派上了大用场。以前在企业里只盯着药品注册和临床试验这一亩三分地，现在视野一下子拉到了整条产业链。“打个比方，以前可能只做‘药品说明书’，现在得设计‘整体治疗方案’，还要考虑卖给谁和怎么卖。”在对接生物制药BD（商业拓展）团队时，对方那种投行式的专业话术，团队不仅能接得住，还能聊得深，谈判节奏自然也就快了一拍。
七年摸爬滚打下来，叶莹对自己有了清晰的进阶定位：招商人最基本的是“销售”角色，负责推介园区、政策、产业，让企业愿意来；再进一步是“FA”（财务顾问），帮企业找钱、找客户、找市场；更上一层，则是从战略层面说服大企业落地，为成长型企业提供咨询。
招商兵法 专业制胜“唯快不破”
随着全国统一大市场建设的全面推进，地方招商引资模式迎来了一次深刻变革。传统模式被打破，多元化招商引资模式正在补位。“专业，专业，还是专业！”在一场场实打实的招商硬仗中，叶莹总结了很多实用的方法。
招商的第一要义，往往是“快”。
中国生物制药南方总部的落户就是典型的“速度战”。中国生物制药有限公司作为泰国正大集团在中国的制药板块，这次落地南方总部，一方面通过海外并购等方式引进全球领先的药品管线，另一方面是要在中国国内寻找合适的城市，实现临床转化和产业化。
“这样一个好项目，很多地方都在接洽。”叶莹说，破局的关键是要抓住对方的核心需求，就是要快，快速证明广州开发区是最适合企业实现海外创新产品在中国商业化的地方。她和同事们第一时间整理了粤港澳大湾区独有的“港澳药械通”政策细则，以及精准匹配广州开发区独有的支持药品临床研发的政策，这恰好能让中国生物制药的海外新药快速进入国内市场。
那段日子，加班加点是常态。有一天晚上十点，区里刚结束内部沟通，叶莹立刻拨通了项目方的电话：“现在来对一下协议吧。”电话那头的人二话没说，十几分钟后便坐到了电脑前。双方一直谈到凌晨一两点，第二天上午，一版新的协议文本已经摆在了桌上。从对接到签约，整个项目仅用了一个月。
这种“唯快不破”的打法在外资项目中常用。叶莹最近推进的一个外资项目，对方发来一份六七十道题的问询表，必须快速回复，否则连下一轮谈判的资格都没有。在阿斯利康核药项目推进中，涉及药监、环保、卫健、海关等十几个部门，相比其他创新药生产上市来说，审批链条复杂、专业门槛高，而且项目落地对于当地产业链、市场环境、人才和供应链等都有着更高的要求。面对这个从未接触过的陌生领域，黄埔的团队以最快速度摸清产业底细，找到产业链核心技术专家团队，与省市部门高效协同才最终打动了对方。
今年3月，阿斯利康宣布计划在广州建设放射性偶联药物生产供应基地，生产放射性偶联药物，为患者提供下一代癌症疗法。