案例 | 模式胜算：“预招商+定制化”比传统招商强在哪？

深中通道通车近两年，粤港澳大湾区产业协同发展不断深化，深圳等核心城市的创新成果转化与产业链外溢需求日益凸显。然而，传统产业园“先盖标准厂房，再招商”的模式，常因层高、承重、柱距等硬伤，让企业陷入“找厂难、适配低”的困境，成了产业落地的“堵点”。

在这场湾区融合的浪潮中，中山翠亨城市更新有限公司（以下简称“翠亨城更”）创新推出“预招商+定制化”服务模式。将招商环节前置，以企业真实需求反向定制生产空间，变“企业找厂房”为“厂房等企业”，致力于从源头破解落地难题。

运作内核：把企业需求“写进图纸”

这一模式的核心，是将招商从“末端环节”提至“起点”，用企业真实需求驱动建设：

具体而言，一是坚持招商前置：在项目规划甚至动工前，团队便深度对接大湾区优质企业，深度调研其产线布局、设备参数与工艺流程，真正实现以需求定设计。其次是实现量体裁衣：不搞“万能通用房”，而是围绕企业在产品形态、层高荷载、柱距、电力、环保等九大方面的个性化需求，提供“6S”高标准定制厂房解决方案。最后是助力精准选址：目前打造的翠城系列产业园，在规划上已初步形成各有侧重的产业方向。各园区在聚焦主导方向的同时，也热忱欢迎并兼容各领域优质企业入驻咨询，助企业精准选园。

实战样本：为企业打造“专属载体”

来自深圳的高端电子元器件企业联振电子，是“预招商+定制化”的首批受益企业。它有强烈扩产需求，翠亨城更按其工艺流程、设备参数“量体裁衣”，联振电子最终被诚意打动，购下翠城1号园区全部可售定制厂房，达产后预计年产值可达12亿元。

博睿医疗项目还在图纸阶段，翠亨城更招商团队就已按照其立体仓库和洁净车间的要求，提前规划了1至3层的超高层高和大面积楼层。博睿医疗总经理吴勇感慨：“厂房还在建设，生产线布局早已敲定，投产时间提前近半年，彻底解决了产能瓶颈。”

模式胜算：比传统招商强在哪？

相比“先建后招”的标准化供给，“预招商+定制化”的实质是从“提供空间”转变为“打造载体”：

省下巨额隐形成本：企业无需承担入住后砸墙、加固、重布管线的高额二次改造费；公区基础装修到位，资金花在刀刃上。

抢回市场时间窗口：企业入驻即可安装设备调试，“投产时间提前近半年”，迅速承接大湾区外溢订单，抢抓窗口期。

精准适配产业逻辑：不同主题园区分别匹配行业特殊要求（如医疗净化、电子荷载），避免企业“削足适履”，也规避了园区“建成即空置”的资金沉淀风险。

在粤港澳大湾区产业协同发展的浪潮下，翠亨城更通过“预招商+定制化”，让国企从“房东”变成了“产业合伙人”，这不仅是招商方式的创新，更是湾区城市承接产业溢出、实现深度融合的关键一环。