秘诀｜以专业破局，以恒心成事，用执着促成项目落地

招商引资是区域高质量发展的活水源头，既需摸清家底、精准发力，立足资源禀赋靶向招商、提质增效；更需专业立身、恒心致远，以专业能力赢得信任，以长期主义、持续跟进深化合作。怀揣对招商事业的赤诚热爱，主动靠前、全力以赴，以真情打动客商、以产业链生态促成优质项目落地。—— 新一代电子信息产业招商部 王凯悦

夜幕刚褪去，新一代电子信息产业招商部早已灯火常明、节奏提速。办公案头，一条条光伏产业链节点图谱层层铺开，一个个前沿科创企业台账逐一核对，忙碌的工作氛围，是王凯悦日复一日的真实写照。扎根招商一线四年多，他始终沉在产业前沿、盯紧重点赛道，先后全程跟进仟目砷化镓芯片制造、创朗光伏产业链石英拉管、光因钙钛矿电池生产等多个标杆产业项目。在一次次对接洽谈、一轮轮攻坚突破中，他用专业研判把握产业风向，用持之以恒坚守啃下硬骨头，用实打实服务换来企业真心认可，全程推动优质项目从意向、签约到落地投产，用实干诠释新时代招商人的责任与担当。

以专业筑牢根基，用产业视野凝聚企业信任。钙钛矿作为第三代光伏产业前沿技术，是新能源产业布局的核心赛道，更是徐州高新区强链补链、完善新能源产业矩阵的关键发力点。为精准锁定优质源头项目，王凯悦沉下心深耕行业研究，逐条梳理光伏全链条上下游配套资源，反复比对技术路线、产能布局、市场前景，最终精准锁定手握全球领先光电转化效率纪录的科创新锐企业——光因科技，并将其列为全年头号重点攻坚招商目标。

看准赛道、更要主动抢跑。锁定目标企业后，王凯悦第一时间整合产业资料、备齐政策方案，依托行业平台精准搭桥，顺利与企业核心管理层建立常态化沟通渠道。为减少沟通壁垒、直面解答企业关切，他主动奔赴深圳登门走访、面对面深度洽谈。整场交流仅一小时，他不讲空泛客套话，只讲产业匹配度、技术适配度、落地可行性，精准对标企业未来扩产规划，逐条详解徐州高新区区位优势、科创平台承载能力、全链条配套保障体系，用扎实的产业认知、专业的行业研判、务实的落地思路，快速打消企业初期顾虑，当场赢得企业高层初步认可，为后续深度合作筑牢坚实基础。“没想到地方招商干部，能把前沿钙钛矿产业研究得这么深、讲得这么透，专业程度超出我们预期。”事后谈及初次对接，企业负责人依旧印象深刻、连连称赞。

以恒心攻坚克难，用钉钉子精神斩获招商硕果。招商路上从无捷径，优质项目从来不会主动上门，更不会轻易落地。敲定初步意向后，整整近一年时间里，王凯悦坚持高频往返徐州与深圳之间，跨城对接、深夜会商、线上研判成为工作常态。项目推进途中，选址适配优化、专项政策精准匹配、投产要素闭环保障、融资配套协同衔接等一道道难题接连出现，每一项都是实打实的攻坚考验。面对压力，他从不推诿、从不退缩，坚持全流程闭环跟进、全周期靠前服务，建立问题台账、实行销号管理，联动园区、产业、审批多部门协同联动，白天跑对接、夜里赶方案，逐项破解堵点难点，全力扫清项目落地障碍。

就在各项工作稳步推进、即将迎来签约节点的关键时刻，一通深夜微信，让所有努力遭遇突发变数：企业内部股东会综合研判多方因素，决定暂缓外地布局，放弃徐州落地意向，整体转向其他区域选址发展。那一刻，近一年的奔波劳碌、无数个深夜加班的付出，眼看就要付诸东流，失落感、紧迫感瞬间涌上心头。但王凯悦没有就此止步、轻言放弃，连夜梳理全套优化方案，次日一早便协同分管领导再度奔赴企业总部，静下心倾听企业深层顾虑，沉下心研判发展痛点，用详实产业数据对比区位优势，用成熟光伏集群案例展示生态实力，用量身定制落地方案保障投产无忧。

真诚可抵万难，坚持终有回响。一次次耐心沟通、一轮轮真诚交心、一项项务实保障，最终用执着坚守打动企业决策团队，彻底扭转合作局面。光因科技钙钛矿电池项目顺利敲定落户、按期投产，高效补全高新区新能源光伏关键产业链环节。

坚守招商初心，方能行稳致远；深耕产业实干，终能不负使命。王凯悦始终跳出传统招商思维，坚持以链引商、以商兴商、以服务留商，既当好高新区产业优势、营商环境的“宣传员”，更做好企业并肩发展、长期共赢的“合伙人”。以专业能力破解产业对接壁垒，以恒心韧劲攻克项目落地难关，以暖心服务厚植一流营商沃土，全力集聚新一代电子信息与新能源优质产业动能，为徐州高新区高质量发展、新质生产力培育源源不断注入强劲招商力量。