招商引资信息的挖掘方法与初步评判

招商引资信息是区域了解投资者群体动态、掌握招商引资需求以及投资者投资的供求发展趋势，为投资者提供项目和服务的重要资源。没有准确、及时、有效的招商引资信息，招商引资工作就无法作出有效的决策。掌握并积极对招商引资信息进行分类、筛选和评判，获取精准项目信息是招商工作的重要一环。

一、招商引资信息来源渠道

1.各类经济市场。有国内市场、国际市场；如生活资料市场、生产资料市场、金融市场、科技市场、教育市场、服务市场、旅游市场等。

2.各类传媒工具。如报纸、杂志、电视、广播、网络五大传媒工具及其刊登、播放、上网的推介；各类企业的产品样本、目录及其他各类传播手段。

3.各类投资者群体。

4.各类学术、科研、教学机构及其召开的各种学术会议；内部学术交流刊物；论文。

5.各类信息中心。

6.国家各级各类机构。

7.国内外各类洽谈会、展示会、博览会、交易会等。

8.各类外经、外贸、外事机构及相关人员；外国使领馆及外国企业驻华机构及相关人员；外国记者及旅游人士；出国考察人员、援外人员、留学生；华侨。

9.招商引资竞争者。

10.已经投资入区的各类企业与机构及相关人员。

二、招商引资信息收集方法

1.来源性资料收集法。从公开的已有各种资料中进行收集；

2.根源性资料收集法。从实际系统中直接挖掘收集；

3.调查研究法。有目标、有系统地在某一纵向或横向方面进行深入的调查，从对调查结果的研究中收集；

4.其他方法。包括阅读法、收听法、采集法、询问法、观察法。

三、招商引资信息如何研判

1.信息的真实性筛选。

2.筛选精准项目。

什么是精准项目：企业有明确的选址计划，而且已经把本地列为潜在投资地之一。

3.项目信息的尽调。

（1）掌握项目背景

明确项目公司的注册时间、注册资金、经营范围、股权结构和出资情况。必要时走访相关政府部门和相关机构，获得公司历年业务经营情况记录、年度检验、年度财务报告等资料。

（2）人员深入沟通

企业的管理人员是企业运营的主心骨，招商尽调要求对管理人员的教育经历、专业资格、从业经历及主要业绩，以及在该公司担任的职务、职责及变动有准确的把握。同时，通过查阅文件，与不同职能部门的高管人员就公司现状、发展前景等方面问题进行交叉交流，虽不能深入具体事项，但也可以了解高管人员对公司未来规划的大致方向。

（3）评估项目落地

必须考虑选址企业的主营业务和技术水平，明确选址项目与发起企业的主营业务关系，是整体迁入还是新设部门，是否同属一种业务类型，对当地经济和环境的影响如何。

（4）判断发展潜力

可从该公司财务基本状况的数据入手，重点关注货币资金、固定资产、土地使用权、专利技术，并计算公司各年度利润指标、资产负债率，判断公司盈利能力和持续经营能力，结合国内外经济形势、行业发展趋势、市场竞争状况，判断公司盈利预测假设的合理性。