投资是第一拉力。截至11月14日，秀洲区签约亿元以上项目83个，同比增长48.21%，总投资531.57亿元；其中，引进总投资10亿元以上或超亿美元项目37个，认定招大引强项目20个，超额完成全年任务。面对复杂严峻的外部环境和产业结构调整等多重压力，秀洲区不断聚强招商引资“内驱力”，在去年高速增长基础上继续保持强大活力，以推进高水平开放的确定性为区域高质量发展注入强劲动力。

市场化招商呼唤“专业力”

打破传统行政化招商模式，构建市场化专业招商体系，持续激发招商内生动力，这是最具秀洲辨识度的招商模式改革创新成果，也是近两年来秀洲招商工作保持高位运行的“密钥”。

今年5月，深圳市轩宇便民科技有限公司（以下简称“轩宇科技”）智能终端及配套产业项目落户秀洲。项目建设10条SMT生产线及10条智能终端设备生产线。一期项目全部达产后，可实现年产智能移动通信终端设备350万台，年产值约7亿元，年税收约2200万元。

在轩宇科技负责人赵振宁看来，秀洲良好的交通区位优势和完善的产业集群基础是他选择项目落户地的重要考量。“我们的供应商大多集中在江苏，项目放到秀洲将大幅提升与上游供应链的协同效率，更方便我们与客商交流。”

精准快速捕捉项目信息并洞悉满足客户的需求是秀洲招商团队专业能力的体现。招商团队深研电子信息产业，既能理解项目方意图和需求“接得住要领”，也熟悉项目投资运作“给得出点子”。在获得项目投资意向后，招商团队一方面与轩宇科技保持紧密互动，另一方面与后方协同，为项目招引争取配套支持形成解决方案，从而成功牵引项目落地。

正是在区投促中心引导、招商公司市场化运作、多部门协同发力、基金撬动的招商模式下，秀洲在项目招引上更顺也更猛。

今年，秀洲对这一招商模式进行再升级、再优化，刀刃向内推进改革，探索“业绩导向、能绩双考”激励机制，用“以成绩论英雄”激发招商团队的战斗力，搭建完善了“项目统筹+招大引强+投资服务+行政事务+国资公司”的“五位一体”招商项目服务架构，确保项目信息高效流转与精准落地。今年初以来，仅在电子信息产业领域，秀洲就成功招引轩宇科技、乾元光电、万创智能等28个项目落户，推动该产业在秀洲聚链成势。

项目推进凸显“转化力”

今年初以来，秀洲项目招引快马加鞭，还表现出两大显著亮点：其一是突出新兴产业的培育，尤其是人工智能产业，吸引了思谋科技、硅基智能、亿安天下等优质项目落地，招引取得重大突破；其二是在项目招引速度、项目推进速度上“以快打快”，以项目落地见效筑牢高质量发展根基。

在位于王江泾镇的闻川智创园内，万臣实业项目在本月中下旬即可完成内部装修，开始设备进场调试阶段，计划年底前投入试生产。该项目于今年7月签约落户，租用闻川智创园3层高标准厂房，生产电容式触摸屏和显示屏智能终端，达产后年产值可达9亿元。

“在招商人员前期对接基础上，镇主要领导飞到深圳与项目方洽谈，之后他们回访，半个月内就完成了签约。”王江泾镇负责项目推进的工作人员告诉记者，“和万臣招引过程相似的还有鼎崴科技项目，两个项目进度前后只相差20天左右。”鼎崴科技主要生产大尺寸电容式触摸屏，达产后预计年产值近3亿元。

在秀洲“每年100万平方米、三年超300万平方米”的标准厂房建设三年行动中，闻川智创园高标准厂房建设“虚位以待”，为项目快速推进提供平台支撑。在洽谈招引阶段招商人员就为项目提供了厂房图纸等一应资料，方便投资方及早启动项目装修设计，早开工、早建成、早投产。

尤为值得一提的是，伴随着一批电子信息产业项目密集落户，王江泾镇正在形成从关键元器件生产到终端产品的触摸屏设计制造链条。

锚定智能制造项目发力。在秀洲，一批近期新落户的产业项目已经形成产能，正在转化为新的生产力。在王店镇，光合同创、铂亚精密、乾元光电等一批新招引电子信息项目投资见效快。在洪合镇，辰瓴光学于今年3月28日签约，目前已经投产；在新塍镇，华星矿用设备生产基地项目快速推进；在嘉兴国家高新区，硅基智能落户两个月就拿下2亿元订单……

招商引才始终服务于主导产业壮大和新兴产业培育，今年初以来，在秀洲签约的83个亿元以上项目中，制造业项目有65个，占比达78.31%；前三季度实际利用外资3.24亿美元，完成全年目标任务的98.3%，同比增长4.41%，其中高技术占比59.9%，全市排名第一。

全员招商提升“服务力”

全员招商并非秘诀，能落到实处是关键。

今年1月，光合同创液晶模组项目落户秀洲，推荐并带动其他企业的电子项目于8月落户秀洲。以商引商靠的是口碑，收到了“一句顶万句”的效果，达成了产业链式集聚、域内协同发展的目标。

今年3月，在与北京嘉兴商会的党建联建走访中，招商团队敏锐捕捉到北京亿安天下在长三角的布局意图，当场推介、次日跟进方案，40天内签订框架协议，百天实现正式签约。这个总投资14.2亿元的AI推理服务器研发生产基地项目预计于明年年初开工。

招商从来不是招商一个部门就能做好的工作。秀洲区将全员招商理念融入日常工作中，化作“招商+”的服务力。在秀洲，党建“红链”发挥了至关重要的作用，通过构建跨部门、跨领域、跨区域的“党建+招商”联盟，将职能部门、金融机构、高校、律所以及落地企业等多元主体联结为服务共同体，将党的组织优势转化为招商服务优势，形成“组织统筹、部门联动、社会协同”的“大招商”格局，探索形成了“一批支部联动、一项协同机制、一张需求清单、一个服务品牌”的“四个一”服务体系，以“服务力”提升区域招商竞争力。这也是秀洲招商贯通“内力”提升“战力”的重要法门。