当前浙江招商的“难”，已成为各地招商干部的共识，核心问题集中在政府与企业两个层面。

从政府端看，县域招商竞争力短板凸显。曾支撑浙江经济崛起的县域经济，如今受发展能级、资源禀赋限制，面临“少人才、缺配套”的共性难题。黄岩依托招商实现算力产业“无中生有”，却因人才吸引力不足，导致景烁科技等企业长期存在岗位空缺；嵊州、嘉善等地也因区位、教育医疗配套不足，错失多个深入接洽的大项目。

从企业端看，项目类型与需求的变化增加了识别难度。过去以传统制造业为主的招商，可通过设备、厂房判断企业实力；如今创新型、科技型项目成主流，部分项目甚至将传统造纸包装成“高性能可回收绿色纤维”，混淆判断。同时，半导体、新能源等热门产业需配套产业投资基金，但地方既缺专业识别人才，又受财力限制，难以精准对接。

面对“反内卷”大势，浙江从产业链特色和招商团队专业化入手，重塑招商竞争力。

县域招商立足产业基础，走“差异化补链”路线。诸暨不再追逐单体大项目和热门赛道，而是围绕智能视觉产业链 “缺什么补什么”，目前已集聚160余家上下游企业，形成从核心技术到应用场景的完整链条。总投资2亿美元的佑驾创新智能驾驶华东总部落户诸暨，正是看中当地的应用场景与园区内配套能力。

招商团队告别“茶壶肚”，转向“专业型”。杭州钱塘区医药港组建3名博士领衔的招商团队，成员均来自分析化学、生物工程等领域，能与药企科学家深度对话，今年已招引亿元以上项目10余个。

此外，嘉善成立招商公司推进精准招商，1-9月招引数字经济项目68个，亿元以上项目29个；嵊州由“一把手”牵头开展同乡招商，成功引进比亚迪等大项目，专业化、灵活化成为团队建设关键词。

针对战略新兴产业与未来产业，浙江多地探索市场化、协同化的招商新机制，推动招商逻辑从“引资”向“引智”转变。

绍兴以“国企招商”破题，在市级层面建立“招商引智联席会议”制度，由市属国企绍兴市产投集团具体执行。该模式凭借贴近市场、决策灵活的优势，仅用3个多月就签下计划总投资100亿元的追觅机器人项目，并于今年8月成功下线出口“绍兴造”智能扫地机器人。

杭州余杭经济开发区聚焦中小企业培育，既要招进来，还要培育壮大。当地建设“十万级洁净车间”，招引半导体等精密制造项目，为初创企业节省上百万元装修成本。同时，余杭区还构建“谋划—落地—建设—投产”全生命周期服务机制，助力一家十余人的功率半导体企业快速实现产业化。

衢州则通过县域协同破解化零为整，将市本级主导产业精准分工至各县域。如柯城区布局光电产业、衢江区对接新材料、龙游县导入人形机器人产业，推动区块差异化发展，避免内部项目争抢。目前，嘉兴、温州等地也在借鉴这一协同招商模式。