近日一早，位于嘉善县干窑镇的精密制造产业园里，传来一阵热闹的礼炮声。“开工大喜，希望我们在长三角的首个工厂，产品大卖！” 浙江创兴光电有限公司创始人王乃创说。

这位老家在江苏的企业家，在广东打拼了25年，创立了属于自己的事业，如今，他再次扩大商业版图，首次走出珠三角，布局长三角，首个项目，选择落子浙江。去年，创兴光电与干窑签约，投资1亿美元，新建年产LED显示模组4000万套生产项目。

是什么吸引了他？“务实、贴心、懂行。”交谈中，王乃创多次提及干窑的营商环境和干部作风。

营商环境好不好，是地方发展招商引资、上项目、强产业、增后劲的重要因素。近年来，干窑持续优化营商环境，擦亮民营经济金名片，瞄准通讯电子、泛机器人相关产业链上下游项目，加大招引力度。去年以来，干窑镇已招引了应宏智能装备、华啸电子、嘉纳半导体、矩芯增程器等8个项目。

创新打法招商引资留企业，干窑连连出招。怎样的营商环境，才能打动企业？为企业送服务，如何更精准？助企发展增信心，干窑亮出“三招”。

第一招：平等务实 有求必应 　

“项目能落地，多亏了当地企业的保姆式服务。”一场喜庆的开工仪式上，王乃创忍不住再次点赞干窑当地政府干部的干事作风，讲起了企业落户的故事。

手机屏显示模组，是创兴光电的主营产品之一。企业95％以上的产品出口，远销非洲、中亚多地。过去的二十多年里，创兴光电在广东起步，逐步扩大产能规模，开拓国际市场，生意越做越大。从珠三角到长三角，王乃创发现，以上海为代表的长三角包邮区国际优势突出，且产品配套供应链完整。

“布局长三角，该迈出那一步了。”前年开始，王乃创开始频繁到长三角各地考察，为新项目选址。跑了安徽黄山、蚌埠，又跑了江苏，他却始终没找到心仪的地方。也有地方主动前来沟通给政策，邀请王乃创去看看，他却始终未定下项目新址。

“与其说是在选址，其实是在选人。”王乃创坦言，地方政府所能提供的政策是企业考量的一方面，但企业更看重的是一地政府办事的作风，“平等务实，能站在企业的角度考虑问题，不讲虚话套话，这才是我们看重的。”

去年7月，王乃创等来了他想等的人。干窑镇党委书记周自强带着招商团队赶到广东，到厂里找到他，走车间、看工厂、谈合作……这次会面，让王乃创记忆犹新。会谈中，干窑招商干部们体现出的实干作风也让他印象深刻。“人来了，讲话开门见山，有问题不回避，大家一起讨论，也很懂行，知道企业发展的痛点。” 一场毫无保留的谈话，刷新了王乃创对政府干部的刻板印象。

干窑的招商团队去了，王乃创也顺势来干窑考察了一圈。他发现，坐公共交通从上海到干窑，不到半小时，距离江苏也仅一个多小时车程，小镇处于长三角核心交通圈内。去年，干窑镇的智能制造产业园、精密制造产业园全面竣工，崭新的高质量厂房随时可拎包入驻。一来二去，接洽仅半年，创兴光电与干窑合作签约。

签约后，项目推进也跑出了加速度。从企业开办、营业执照申请办理，到厂房装修、产线安装调试，王乃创发现在新项目建设的每一个环节，自己都不用操心。“要准备哪些材料，办理大概需要多久，如果没办成，问题出在哪儿，每件事，都有专人负责落实跟进。” 王乃创说，地方政府主动上门送上了“保姆式”服务，企业提出的问题，也有是事事有回应，使得项目建设推进顺利。

眼下，企业的4条产线已全面开动，未来将拓展至14条，可实现月产显示屏模组300万支。

第二招：靠前服务 精准推进

进入夏季，嘉善县干窑镇经济发展办公室工作人员袁宇浩更忙了。帮企业核对项目审批材料，外出驻点招商，筛选项目信息……这位招商线上的“新兵”，忙得脚不沾地。

“我们每周接洽的项目信息在三个以上，几乎每月都要出差，多的时候一月出去三四次。” 袁宇浩说，镇里由镇领导牵头，组建起了招商团队，与县招商公司的专业招商员打配合，加快项目信息追踪。

既是招商员，也是推进者。一方面精准选资招商，另一方面做好企业服务。在袁宇浩的电脑里，存着一张项目推进的时间倒排表，上头清晰地标注了已落户项目的推进情况和关键节点，清晰到每一天。镇里新落户企业何时上交审批材料，何时进行项目备案，何时准备设备进场装修，每一个项目、每一个环节，如袁宇浩一般的经发办工作人员们，都了然于心。

在嘉善县干窑镇智能制造产业园内，一栋栋厂房加速装修改造，一个个新落户项目，加速投产，为当地经济注入源源动力。

“快是真的快。” 奈电特(香港)控股集团深圳市奈电特电子科技有限公司相关负责人说，去年，投资1亿美元的华啸电子项目落户干窑，从开始接触到成功签约落地，仅花了1个月左右的时间。之所以能这么快，得益于干窑的招商服务团队，事无巨细的前期准备。大到市场分析，小到企业厂房装修，为了留住企业，干窑团队花了两周时间专门调研，针对企业关注的标准厂房的建设情况，特意整理印制了宣传册资料，方便企业翻阅。

在华啸电子项目办理企业登记注册手续时，干窑的服务团队派出专人陪同企业负责人，赶到便民服务中心现场协助办事。而早在事项办理的前期，服务团队的工作人员已提前联系好银行等多部门，联动准备了申报材料清单，贴心地给到了企业。

于是，在干窑镇便民服务中心，企业负责人来到一个窗口、交了一套材料、跑一次就顺利办结了企业开办所需的营业执照、公章、税票等系列手续。“我们两个小时就拿到了营业执照！”企业负责人感慨连连。

这样“保姆式”的服务，落户干窑的企业，都能体验到。目前，干窑镇的智能制造产业园和精密制造产业园已陆续入驻企业8家，均为新落户项目。

第三招：聚焦产业 造血提能

招商引资中，赢得企业即赢得产业。

在服务好企业的同时，干窑继续紧盯产业链，持续发力招项目。干窑镇具备良好的轴承、减速器等泛机器人核心零部件产业集聚基础，近年来，在省、市统一战线助推下，干窑精准聚焦发展泛机器人产业。目前，全镇泛机器人产业产值已突破30亿元大关。对此，干窑又乘势而上，提出了打造“泛机器人数智强镇”的目标。

眼下，干窑已经投用的智能制造和精密制造两个高标准园区，正是该镇转型升级的关键一环。在紧扣泛机器人和通讯电子两大产业，延伸产业链招商触角的同时，干窑还在努力盘活空间资源，推动八达工业园区和通讯电子产业园建设，为产业集聚造势。

“我们生产一个产品，要经历12道工序，涉及7个组件，所需辅助加工等配套的上下游企业在10家左右。” 新项目正式开工，王乃创的目光放得更远了，“我们正在布局大显示屏模组产线，未来希望能为干窑引来更多上下游的配套项目，进一步扩大显示屏模组的产业规模。” 王乃创对未来发展，信心十足。

某种程度来说，民营经济是“信心经济”。针对民营企业和民营企业家预期不稳、信心不足、保障不够等问题，干窑也拿出了满满的诚意，着力强化政策、基金、金融、用地等方面的保障，助力企业造血提能。

今年，干窑设立的五亿规模政府产业投资基金在中基协完成备案，通过“母基金直投+子基金”联动模式运作，引入专业基金管理团队管理，主要投向干窑镇重点产业、重点园区和重大项目三大领域。该基金重点围绕干窑实际情况，聚焦机器人产业链补链强链延链，专注高新技术产业领域投资，为地方经济的持续健康发展注入新动力，目前已签约落地项目2个，投资金额超3000万元。

营商环境没有最好，只有更好。干窑早已将优化营商环境作为高质量发展的“生命线”。今年，干窑发出“动员令”，动员全镇上下全力开展经济提质破难行动，全力保障资源要素，全力服务优化。优化营商环境努力不止，发展动力不竭，相信还将有更多优质项目，争相落户干窑。