01 破局：从 “九龙治水” 到 “全局一盘棋”

广州的招商之变，始于顶层设计的重拳破局。

传统招商模式下，城市招商往往 “零敲碎打”，部门、区域间容易因存在 “信息差” 而协同不足。
现如今，在 “1+3+3” 联合招商机制下，“市投发委办 + 行业主管部门 + 各区政府 + 市属国企” 联合招商团队已成常态，重大项目牵引下，全市力量同频共振。

各区接轨市招商体制动作迅速，全市 11 个区均设有由区主要领导挂帅的议事协调机构、工作专班或联席会议制度，并在机构设置上作突破。

荔湾区新成立专职招商部门；
南沙区构建 “大招商” 体系；
增城区打造 “引进即筹建，拿地即开工，竣工即投产” 的产业项目全生命周期服务；
黄埔区发动全区约 60 个单位（包括街镇）全面参与招商；
花都区首创 “1+12+10+N” 招商联动机制，更在德国设立离岸服务中心；
天河区则形成 “1+5+3”“大招商” 体系，与市级无缝对接。

市级部门同样打破壁垒。
市委财经办、发改委扛起产业规划与重大项目重担；
工信、科技、卫健等部门为产业招商提供内生动力；
商务局创新 “广州模式” 优化消费环境；
规自局储备近期可出让的 100 平方公里产业用地；
文旅局成立两个招商事业单位，对接腾讯、携程等 10 余家平台企业……
“管行业主动招商、管资源保障招商、管审批服务招商” 的理念深入人心。

国企层面，产投、金控集团设立专职招商机构，与市投发委办联合作战。
2024 年，市级及各区 17 家具备投资能力的国企共出资 119 个项目，新落地 19 个总部项目。
广州产投、广州金控出资项目均超 20 个。

“全市招商人员近千人，规模全国领先。” 市投发委办负责人强调，“唯有规模化的充足力量，才有作战的坚实基础和底气。”

全市 “一盘棋” 握指成拳，为广州招商提供了坚实的组织保障。

02 亮剑：从 “坐等上门” 到 “饱和攻击”

机制重塑，催生战术升级。
办公室里等不来项目，广州招商告别守株待兔，转向主动出击。

去年，广州政企联合 “走出去”，赴北京、上海、香港定点拜访 836 家企业，挖掘有效信息近 400 条，促成银犀科技、微纳动力、博音听力等前沿项目落地。
各招商站点作为前哨堡垒，正持续释放能量。

“漫天撒网” 转为策划先行。
广州要做的不是简单的企业落地，而是实现对产业链韧性的重塑。
招商部门不只是项目的 “搬运工”，还要成为产业的 “设计师”、创新的 “催化剂”。

一年来，广州紧扣 “制定产业规划 — 打造产业园区 — 出台产业政策 — 配套产业资金 — 实施产业招商” 的路径，持续打造重点产业全链条发展体系，为每个产业定制特色招商方案，从而实现产业链精准招商。
市投发委办按产业分为重点产业、新兴产业、未来产业三大类，每大类又按照广州确定的 “21+8” 产业继续细分，集中火力开展靶向招商、精准招商，引进更多优质产业项目。

去年两大策划行动，更是成效显著。
把握央企重组契机，策划央企招商行动，主动对接中国商飞、中海油等巨头；
策划平台经济专项行动，吸引抖音、土巴兔、猫眼落地，哔哩哔哩、58 同城明确意向，得物、小米等 8 家平台企业在广州新增业务。

外资合作拓展行动则高强度组团赴西班牙、日本、韩国、新加坡、中国香港等地开展境外招商超 10 次，推动海瑞克、赛默飞、三菱重工等外资企业新设业务主体或增资扩产。

“蜻蜓点水” 变为 “饱和攻击”。
一年间，广州高频率组织超百人投资推广活动 70 多场，举办亚布力夏季年会等专业会议 30 余场，境外招商超 10 次；
精心打造的城市形象片《广州・开启未来之门》触达超 300 万人次。

“招商没有太多的技巧，真诚与实干才是永远的必杀技。
只有不断加大项目攻坚的力度和密度，才能在激烈的招商竞争中有所作为。” 一位市投发委办一线招商人员深有感触。

03 革新：做招商引资的 “长期主义者”

城市的竞争，本质是生态的竞争。
而一座城市的产业生态体系是开放的系统，需要招商引资不断注入新的发展要素。
因此，构建 “不可替代的生态优势”，将会是传统税收政策逐渐退场的背景下，万亿级城市招商引资突围的关键。

面对新变局，广州着眼于全球市场整合资源，打破 “内卷式竞争”，以涵盖顶层设计、靶向招商、品牌传播等领域的 “十大攻坚行动”，构筑招商战略纵深。

顶层设计方面，强化市投发委 “管总” 职能，统筹调度全市资源，组建 “市投发委办 + 国企 + 区” 主战团队，推动园区主战场建设。
深化招商模式创新，建立 “企业点菜 - 部门上菜 - 投发委办集成” 联动服务机制，完善项目首谈、流转、共享全流程体系，分批次出台投资促进新政。

聚焦央企、平台经济、外资三大突破口，广州抢抓央企重组机遇，争取设立创业投资基金，承接非首都功能疏解项目；
借势十五运会深化与哔哩哔哩、小红书合作，推动平台企业新设 15 个主体；
针对日美欧中东开展 “一国一策” 招商。
同步深耕智能网联汽车、半导体等新兴赛道，构建 “3+5+3+1” 产业要素保障体系。

当各大城市在招商红海中竞逐之时，广州以长期主义的战略定力，以一场深刻的自我革命，在改革深水区闯出了 “主动策划、饱和攻击、精准发力” 的招商引资新战法。

—— 改革再攻坚。搭建全市统一的招商引资平台，完善项目全流程推进机制，锻造高水平、专业化、国际化的招商队伍。

—— 责任再压实。动员全市各级各部门设身处地为企业排忧解难，市投发委办与各部门、各区、各产业专班协同联动、合力攻坚。

—— 生态再升级。围绕加快建设 “12218” 现代化产业体系，精心绘制产业招引图谱，开展精准靶向招商，构建空间载体、金融支持、人才引育、智库支撑、机制创新 “五维一体” 的招商支撑体系。

—— 行动更主动。紧紧围绕 “12218” 现代化产业体系确定的产业类别，选准细分赛道和靶向企业，增强战略敏感，善于捕捉企业投资的 “弱信号”，主动策划甚至 “无中生有” 式引进更多 “核爆点” 项目。

机制活了，筋骨强了，一个更具全球资源配置能力的广州，正以前所未有的开放姿态，拥抱未来产业的星辰大海。