01江苏昆山招商引资新理念：招商服务一体化

6月10日，昆山市召开招商服务一体化工作专题会议，昆山提出招商引资是经济发展的“源头活水”，要牢固树立“抓发展就要抓招商、抓招商就是抓未来”理念，以等不起的责任感和坐不住的紧迫感，加快推动招商服务一体化发展，全力以赴打好招商引资主动仗。

要完善招商机制，学习借鉴先进地区经验，强化政府招商与企业招商“双轮驱动”，持续推进招商体制机制优化和机构载体建设，集中最优力量、最优资源、最优政策开展双招双引。同时加强市镇两级联动，在产业研究、资源对接、项目服务等方面强化协作，构建全市“大招商、招大商、招好商”工作格局。要建强招商队伍，聚焦“选、育、管、用”各个环节，突出专业赋能，强化一线锻炼，夯实梯队建设，着力锻造深谙市场规律、熟悉产业生态、具有国际视野的招商队伍。健全完善激励机制，畅通招商人才职业晋升通道，为广大招商干部撑腰鼓劲。要强化企业服务，持续优化营商环境，坚持招商服务一体化推进，在引进优质增量企业的同时，全力做好存量企业挖潜，真正做到随叫随到、服务周到，切实增强企业增资扩产、扎根发展的信心决心。要提供坚强保障，各职能部门要加强行业指导和政策赋能，在要素保障上“做加法”，在行政审批上“做减法”，为项目招引建设减阻力、添动力、增活力。各区镇要加强存量资源盘活利用，确保好项目接得住、落得稳、发展好。相关国企要做强园区载体，为项目招引提供优质配套服务。

02江苏宿迁招商引资新模式：“场景+链式”新模式

“来之前，宿迁精准的场景招商模式，对于企业投资发展中比较关心的区域配套、供应链资源、市场空间等问题，都做了很详细的介绍，我们感到很放心。”6月9日，在江苏奔腾未来智能科技有限公司，总经理王权杰告诉记者，与宿迁签约后，项目迅速落地，目前订单已经排到今年8月份。

这是宿迁“场景招商”的成果之一。去年以来，宿迁以“大招商、招大商”的热情和魄力，持续创新招商模式，创新场景招商，深化链式招商，持续提升招商质效，全面拓展招商引资成果。

“所谓‘场景招商’就是围绕新技术新领域梳理、公布场景清单，告诉企业我们‘有什么’‘要什么’。”据市商务局相关负责人介绍，围绕县区（功能区）、企业发展需求，宿迁精心编制发布了《宿迁市重点产业链招商场景》《宿迁市部分新兴产业招商场景》，提出了239个“615”重点产业链招商场景和175个低空经济、智能电网、循环经济等新兴产业招商场景，为客商提供清晰的落户指引。

以项目丰富场景，以场景带动招商。江苏奔腾未来智能科技有限公司签约落地后，依托宿迁激光产业园的集群优势，与激光产业园内的力鑫智能装备、凯普林光电等企业构建起紧密的上下游产业配套关系，在园区内即可完成从原材料供应到零部件加工的“一站式”配套。

不走老路，才能看见新的美景；不随人后，才能实现新的超越。面对当前招商引资呈现精准化、专业化、立体化的演变趋势，只有紧跟发展形势、创新招商路径，才能在招商战果上实现更大突破。除了创新场景招商之外，宿迁持续深化链式招商，编制出台《宿迁市产业链招商指引》《宿迁市重点产业链龙头企业链式招商措施》，提出潜在招引企业超1000家、配套合作需求超200项。

以宿迁六大主导产业之一的高端纺织为例，宿迁动态完善产业链招商图谱，建设印染绿岛，重点引进发展高性能纤维、功能性面料、高档品牌服装以及印染、纺织机械等项目，不断壮大化纤规模，补齐品牌服装、印染等短板，打通产业链配套的“最后一公里”。

随着国内四大纤维纺织巨头恒力集团、恒逸集团、桐昆集团、盛虹集团纷纷落户宿迁，宿迁高端纺织产业链愈发完备。江苏海聆梦家居科技有限公司便借此“东风”，依托本地上下游配套企业，实现了物流成本大幅降低。“过去从外地采购原材料，如今实现‘门对门’供应，每年可节省物流费用50万元，采购周期缩短10天，产品合格率提升1个百分点。”该公司总经理黄勇说道。

坚持以“产业思维”拓展场景，以“市场眼光”开展招商，以“需求导向”优化服务，持续掀起招商引资热潮。“下一步，我们将毫不动摇坚持项目为重、项目为王，进一步优化招商体系，创新招商方式，确保全年新落户亿元以上工业项目500个以上，切实以源源不断的优质增量夯实增长基础、厚植竞争优势。”市招商投资服务中心有关负责人表示。

03广西梧州招商引资新方法：驻点招商“三员”机制

2024年以来，梧州市持续将“5+2”重点产业延链补链作为招商引资的抓手，创新采用“1+2”（市投促局+粤桂合作特别试验区+梧州临港经济区）模式，深度对接粤港澳大湾区产业链、创新链、资金链、人才链，开展联动招商工作。

为进一步拓展合作渠道、提升招商效能，梧州市还积极与自治区政府驻广州办事处和深港联络处、深圳市产业园区发展促进会、深圳广西商会等机构深度协作，建立驻点招商“三员”机制。“信息员”聚焦大湾区动态，梳理出投资意向强且与梧州产业契合度高的企业名单；“联络员”主动拜访目标企业，积极开展项目洽谈工作；“服务员”协调多部门资源，为企业提供“保姆式”服务。

在“三员”机制推动下，梧州市招商引资工作成效初显，众多企业纷至沓来，积极寻求合作契机。其中，中科阿尔诺（深圳）生物科技有限公司多次与梧州市分管领导座谈并前来考察，坚定了合作意向。该公司专注合成生物学技术，其入驻将为梧州“食品医药”产业增添动力。

同时，科创中心对大湾区产业分布信息分析研判，围绕目标企业规模有针对性地加强对接，创新开展“上下左右”精准招商，深化与大湾区的产业协作。“目前梧州市正在以制造业产业等为重点招引产业，有针对性地对接大湾区高端金属新材料、再生资源循环产业、高端装备制造、新能源等相关产业链。”梧州市投资促进局相关负责人介绍。

据统计，在2024年“百家龙头湾企入梧”活动期间，超100多家大湾区龙头企业200多人来梧参加，签订18个项目，投资总额83亿元；并协助邀请数十位大湾区行业龙头企业高层负责人赴邕参加第21届中国—东盟博览会、中国—东盟商务投资峰会梧州投资促进活动，签订12个项目，投资总额134.3亿元，开创了招商引资的新局面。

04广东佛山招商引资新发力点：企业增资扩产

一场由本土企业掀起的增资扩产热潮，正成为“再造一个新佛山”的重要引擎。

6月3日，“佛山再出发”——2025年全市增资扩产企业对接大会高规格召开。现场，20个增资扩产项目集体签约落地，总投资额超236亿元；9 家增资扩产制造业企业获56.36亿元银行授信。

这既是一场政企同心、共谋发展的交流会，也是一次深化对接、优化服务的推进会。当前，全市上下正以二次创业的奋斗姿态“再造一个新佛山”。

佛山深知，服务本土企业增资扩产也是招商引资。此举就是要加强党委政府与企业在增资扩产方面的需求对接，与企业想在一起、站在一起、干在一起，当好企业加速发展的助推器，让企业安得下、能扎根、发展好，让佛山高质量发展的势头更强劲、动能更充沛！企业是撑起城市经济的筋骨，当企业愿意将真金白银投入本土，彰显的是与城市共生的承诺。

企业兴则经济兴，企业强则城市强。改革开放40多年来，佛山从一个普通地级市发展成为经济总量超1.3万亿、规上工业总产值超3万亿的特大城市，这是城市和企业双向奔赴、共生共荣的结果。当前，佛山正处在机遇与挑战并存、动力与压力同在的关键时期，迫切需要招商引资为经济高质量发展注入新动能。面对复杂严峻的外部环境和日趋激烈的城市竞争，支持本土企业增资扩产具有更为重要的战略意义。正

因如此，佛山市委、市政府高度重视本土企业增资扩产工作。在去年全市招商引资工作部署大会上，市委书记唐屹峰旗帜鲜明地提出，服务本土企业增资扩产也是招商引资，要求进一步强化本土企业培育发展，鼓励支持本土企业增加投资、扩大再生产。

今年市政府工作报告也明确提到，鼓励支持现有企业增资扩产，对有意向的企业开通“绿色通道”，比照同等规模市外引进项目给予支持。今年以来，佛山聚焦企业增资扩产需求，通过政策集成、服务创新、资源统筹，分类引导企业增资扩产。特别是开通了市内企业增资扩产服务热线，在“佛山市投资促进局”官网和“佛山招商”微信公众号设立“增资扩产”模块，广泛收集企业增资扩产需求，精准服务并大力推动一批增资扩产项目落地见效。