从“大海捞针”到“精准捕捉”：2025 招商引资变革之路

招商引资俱乐部 2025年04月29日 14:29 北京

一、从哪招，招什么：精准定位与工具化链接

1.现状与挑战

在当前的招商引资环境中，各地政府都在加大招商力度，甚至在全国设立招商办公室，并给每个科室分配指标任务。这种“全员招商”的模式虽然增加了接触企业的机会，但也带来了新的挑战。信息不对称：企业信息泛滥，真正有用的信息不多，导致招商人难以找到真正有决策权的人。时间与精力消耗：招商人需要频繁拜访企业、行业协会等，耗费大量时间和精力。部门协调困难：部分部门领导保守，项目审批流程繁琐，导致招商效率低下。

2.解决方案

工具化与精准捕捉，为了解决上述问题，招商工作需要从“大海捞针”转变为“精准捕捉”，具体策略包括，建立政企对接平台：利用产业互联网平台，搭建政企对接的桥梁，让招商人能够直接联系到企业负责人，实现“零距离”沟通。实时更新项目信息：对投资选址的企业进行多次筛选、研判，实时更新项目信息，确保信息的准确性和时效性。精准定位目标企业：根据地方产业优势和政策导向，精准定位目标企业，避免盲目招商。

1.理解企业投资逻辑

每个企业都有其独特的投资逻辑，招商人需要深入了解，产业链布局：例如，汽车零部件企业倾向于在主机厂附近选址，光伏企业则倾向于靠近硅料生产基地。市场需求与成本考量：企业会综合考虑市场规模、生产成本、物流成本等因素进行投资决策。

2.增强项目跟进能力

深入了解企业需求：招商人需要通过多次接触，挖掘企业的真实需求，并进行研判，制定针对性的项目承接方案。保持高频互动：通过“三顾茅庐”甚至更频繁的互动，保持与企业的紧密联系，及时回应企业关切。提供专业建议：招商人不仅要介绍本地投资环境，还要结合企业需求，提供专业的投资建议，帮助企业做出最佳决策。

3.突出地方优势

针对不同类型的企业，招商人需要突出地方的特定优势,制造业：重点推介产业链的完善性和配套能力。贸易型企业：突出口岸和物流优势。初创企业：提供灵活的厂房分割和租金优惠政策。

成都作为西南地区的中心城市，在招商引资方面进行了多项改革，组建招商中心：通过组织架构调整，组建招商中心，统筹全市项目信息，主动出击挖掘企业。市场化招商：引入市场化机制，提高招商效率。加强政企互动：通过举办闭门会议、沙龙会等活动，加强与企业的互动交流，解读趋势，互学互鉴。

转变思维：从传统的“广撒网”转变为“精准招商”，利用现代信息技术和平台，实现政企高效对接。提升专业能力：招商团队需要深入了解企业需求和市场趋势，提供专业的投资建议。强化项目跟进：通过高频互动和专业的项目承接方案，增强对企业的吸引力。突出地方优势：根据地方产业优势和政策导向，制定差异化的招商策略。