在中央不断叫停内卷式招商的动作下，地方政府传统的“优惠政策招商”难以为继，亟需探索新的招商模式。

我们在与各地政府交流的过程中也发现，如今招商竞争激烈，同质化严重，缺乏差异化优势。

浙江某地级市开发区招商局局长就曾无奈地对笔者讲：“之前我们出去招商，主要就是跟兄弟市区抢企业，拼的就是谁给的税收优惠政策更‘狠’。现在好了，上面明确不让搞这些了，我们只能换着法子给企业开别的条件。可是，你说我们能给啥？我们局里的人现在都忙着跑招商会、见企业，哪有时间静下心来梳理场景啊？”

“说实话，我们也知道场景招商是个好方向，比如智慧城市、智能制造这些，听起来挺高大上的，但具体怎么设计场景、怎么跟企业需求匹配，我们还真有点摸不着头脑。前几天有个企业来考察，问我们能不能提供一个具体的应用场景，我们当场就卡壳了，只能临时凑了个方案，结果人家觉得不够专业，最后也没谈成。”

其实这也并非个例，地方政府现在确实面临着两难：一方面，传统的招商模式已经行不通了；另一方面，新的场景招商模式又需要大量的时间和专业能力去梳理和策划，而基层招商团队的人手和精力却远远不够。这种“既要跑得快，又要跑得稳”的矛盾，让很多地方政府的招商工作陷入了困境。

我们常说，招商人员要专业，企业聊什么我们都要能接得上话，哪怕不是专家，至少也得当半个专家。可现实是，很多基层招商人员对当地有什么场景需求这些领域并不熟悉，面对企业的具体需求时，往往只能泛泛而谈，拿不出实实在在的方案。

所以，现在的招商工作真的不是靠“跑断腿”就能搞定的，还得“磨破嘴皮子”和“动足脑子”。

地方政府要想吸引高质量的企业，光有热情还不够，还得有专业的团队和清晰的场景规划，否则再好的机会也会从手边溜走。

我们推出行业内第一份场景招商的方案后，也有不少人跑来问：“哎，你们这个场景招商到底该怎么做啊？能不能给我们也支支招？”

我总是跟他们说：“场景招商虽然听起来高大上，但其实没那么复杂。关键是要找准地方特色，设计出能让企业‘眼前一亮’的场景，然后再精准对接企业的需求。”

站在服务机构的角度上讲，场景招商的核心就是“因地制宜”和“精准对接”，只要把这两点做好了，招商工作就能事半功倍。

比如，“因地制宜”不是简单地照搬别人的成功案例，而是要深入分析地方的资源禀赋、产业基础和未来规划，找到真正适合地方的场景方向。我们之前就遇到一个地方，看到隔壁城市搞智慧城市很成功，也想跟着学，结果发现自己的产业基础根本支撑不起来，最后只能半途而废。

再比如，“精准对接”也不是随便拉个企业名单就开始打电话，而是要深入了解企业的需求和痛点，找到双方合作的契合点。我们曾经帮一个地方对接一家智能制造企业，刚开始企业兴趣不大，后来我们发现他们对绿色能源有需求，就结合地方的光伏产业优势，设计了一个“绿色智造”场景，结果一下子就打动了企业，表示愿意去当地考察。

说到底，场景招商看似是“拼资源”，其实是“拼专业”。作为服务机构，我们的价值就在于帮助地方政府把“因地制宜”和“精准对接”这两点做到极致，让招商工作既高效又精准。

如果您看到这里，不妨添加微信：hvchanyuan或致电：400-8552-111，来找我们聊聊，无论是场景招商的规划、企业资源的对接，还是项目落地的支持，我们都能为您提供专业的解决方案。

我们期待与您一起，打造下一个招商成功案例！